Schwerpunkt Euroshop 2011

Jens Bork, Senior Consultant bei Jos de Vries International, über Trends im Ladenbau, Shopdesign und die weitere Entwicklung von Vertriebsformaten im Gespräch mit der Lebensmittel Zeitung / Von Jörg Konrad

Was erwartet die Branche in diesem Jahr? Wer werden die Gewinner, wer die Verlierer sein? Entscheider aus Handel, Industrie, Logistik und Branchenverbänden und ihre Ausblicke auf das Jahr 2011 im Wortlaut. Mit dabei Christiaan Rikkers, Geschäftsführer der Jos de Vries Retail Company B.V. in Maarsen, Niederlande

Praxisvortrag Jens Bork - Jos de Vries

Am Mittwoch, den 8. Dezember wird Herr Jens Bork, Senior Consultant bei Jos de Vries und Leiter des Jos de Vries Büros in Deutschland, einen Praxisvortrag im Rahmen des Moduls Handelsbetriebslehre mit dem Titel "Emotionen auf der Ladenfläche und Kommunikationsdesign" halten.

Alle Interessierten sind herzlich eingeladen.

Raum und Zeit des Vortags:

Raum M-12.25, 12:15-13:45 Uhr

http://posselt.wiwi.uni-wuppertal.de/

Verkaufsideen aus der Schweiz

Markenstärke made in Switzerland

Ausländische Handelsunternehmen rütteln an der Autonomie der Eidgenossen- allen voran die deutschen Discounter. Migros und Coop halten mit neuen Konzepten und starken Eigenmarken dagegen. Ein kurioses Kräftemessen. Die Schweiz im Kurzporträt.

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Verkaufsideen aus Italien

Preisrunden statt Parmaschinken

Italiener legen Wert auf qualitativ hervorragende Lebensmitte SB- Parmaschinken zum Discountpreis verkauft sich in Italien nicht. Diese Kultur bröckelt-und das seit einigen Jahren. Die Händler stellen sich darauf ein. Wir stellen Ihnen drei Konzepte vor.

Verkaufsideen aus Grossbritannien

Discount-Boom auf der Insel

Britische und deutsche Konsumenten ticken ähnlich. Rund 46 Prozent der Briten machen ihre Kaufentscheidung mittlerweile am Preis fest. Die Wirtschaftskrise hat diese Entwicklung deutlich verschärft. Die Discounter profitieren - Tesco & Co. sind gefordert.

Verkaufsideen aus Österreich

Wie Billa, Spar & Co. Kunden binden

Preiseinstiegsmarken als Breitband-Antibiotika gegen Preiskampf und Rezession, klar verständliche Mehrwert-Marken und eine einzigartige Sortimentsstärke: Die führenden Vollsortimenter in Österreich setzen sich so erfolgreich von Hofer und Lidl ab.

Studienreise für Tankstellenunternehmer

Eine Kooperation zwischen "tankstelle" und Connect!

Handelsmarken olé - Discount adé

In manchen Ländern haben es Discounter wirklich schwer. Spanien ist so ein Land-gutes Essen gehört hier schlichtweg zum Alltag. In den Bars regieren Tapas und Vino Tinto, in den Verbrauchermärkten dominieren die Handelsmarken. Ein Ländercheck.

Verkaufsideen aus Tschechien

Wie Globus & Co Frische inszenieren

Trockensortiment ist die Pflicht, Frische ist die Kür: Westeuropäische Händler glänzen in ihren tschechischen Filialen mit echter Frische-Kompetenz. Die RUNDSCHAU und der führende Ladenarchitekt Jos De Vries stellen Ihnen drei Vorzeige-Konzepte vor.

Wie Sie Klassiker neu inszenieren

Im Land der unbegrenzten Möglichkeiten scheint selbst in der Handelsszene alles möglich zu sein. Branchenriese Wal-Mart versteht sich als Alleskönner und lockt mit Masse. Wettbewerber setzen verstärkt auf, Exotik und Convenience. Ein Ländercheck.

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Verkaufsideen aus aller Welt

Zwischen Feinkost und Discount

Die Handelsszene in Russland spiegelt die gesellschaftlichen Verhältnisse wider. Die Wirtschaftskrise begünstigt Discount Formate, anderseits boomen Premium Shops. Die RUDSCHAU und der Ladenarchitekt Jos de Vries stellen Ihnen die Erfolgskonzepte vor.

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Die Perfekte Show
Anstrengend, aufregend, beeindruckend: Studienreise der VME-Junioren nach New York

Die Shopping-Welt von New York zu erkunden stand auf dem Reiseplan von 30 VME Junioren, die sich Anfang Dezember auf eine Rundtour durch Manhattan machten. Von Ethan Allen bis Macy's, von Crate&Barrel bis zum Apple Store: Das Spektrum der Megastores bot hochwertiges und "total Abgedrehtes". Viele Ideen der amerikanischen Verkaufsprofis sorgten für Diskussion und Impulse für die Verkaufsflächen zu Hause. Ein Reisebericht.

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Retail needs changes

Retail Expert Jens Bork of Jos de Vres The Retail Company told the latest Pet Conference what the key factors were in retailing

Wie Supercoop die Frische inszeniert

Der Niedrigpreis spielt im niederländischen Food-Handel nicht die zentrale Rolle. Die Branche steht eher für innovative Service-und Präsentations-Konzepte. Die RUNDSCHAU und der führende Ladenarchitekt Jos de Vries stellen Ihnen die Niederlande genauer vor.


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Trends im modernen Ladenbau

Gute Nachfrage. Man sieht wieder braune Hölzer. Lösungen für Themenpakete gefragt.


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Wie Händler ihre Kunden binden

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Studienreise DIY Niederlande

DIY - Baumarktketten in Holland – Jos de Vries The Retail Company Studienreise

Vom 26. bis zum 29. Oktober 2009 hat Jos de Vries The Retail Company mit Russischen Händlern eine Studienreise über Baumärkte in den Niederlanden durchgeführt. Während des Trips sprachen wir mit den führenden Baumarkt Vertretern und besuchten verschiedene Geschäfte.

Hier möchten wir unsere Eindrücke mit Ihnen teilen.

Über den holländischen Baumärkte Markt:

Der Baumärkte Markt in Holland wird als wettbewerbsfähigster in Europa gehalten. Der jährliche Umsatz liegt bei 10 Billionen Euro. Es gibt mehr als 450 Einzelketten mit Super und Hypermärkten. Die Situation führt dazu, dass die Ketten ständig die Handlungen der Wettbewerber beobachten und sich schnell verändern. Jedoch erzählten die Händler, mit denen wir sprachen, dass sich die Ketten erst in der letzten Zeit öfters gegenseitig beobachten, anstatt den Markt. Die Unterschiede zwischen Marken und Formaten, genauso wie zwischen den Preisen werden geringer. Während des Trips sahen wir, dass diese Annäherungen im Gang sind.
Es gibt einige generelle Trends: Die niederländischen Baumarktketten haben eine klare organisatorische Struktur und Logistik. Klein, im Vergleich zum russischen Raum, mit bis zu 20 000 Artikeln. In den Regalen befinden sich nur die besser zu verkaufenden Posten. Geringer Lagerraum – Güter zu lagern ist zu teuer, Bestellungen werden automatisch durchgeführt und mit 98% Richtigkeit geliefert.
Die wichtigsten Teilnehmer auf dem Markt sind:
Intergamma(Gamma Kette und Karwei) 35%
Maxeda (Praxis Kette und Formido) 28%
DGN (Multimate Kette, Doehand, Hubo) 10%
Hornbach 5%
Andere Geschäfte 22%
Zweifellos werden die Ketten sich weiter verändern. Die Krise wirkt sich klar auf die Situation aus.
Experten erwarten einen Rückgang des Umsatzes bis zu 10%. Manche Marktteilnehmer passen das Angebot an die Wünsche der Kunden an. Fahrräder und TVs waren früher nicht im Sortiment mit inbegriffen.
Von Meetings mit Managern haben wir bemerkt, dass es heutzutage der Preis ist, auf den die Kunden achten.
Und dabei gewinnt der Beste!

Karwei
Wir besuchten einige Geschäfte der Karwei Gruppe. Das Geschäft erstreckt sich über einen Bereich von 4400 Quadratmetern(inklusive Lager)und beschäftigt 40 Mitarbeiter. Die Durchschnittsausgaben betragen 40 Euro bei 2 200 Kunden die Woche.
Vor einigen Jahren führte die Kette ein höheres dekoratives Sortiment als ein konstruktives. Heute ist 50% des Sortimentes ausgelegt für Dekoration und Möbel. Die Gruppe zählt auf weibliche Kunden und variiert von den Standards (graue Regale, stille Töne im Design) zum Design - schwarze Regal Köpfe für Angebote, helle große Namen der Abteilungen eine klare Visualisierung der Güter und Verkaufsware.

Praxis
Die Kette hat 138 Baumärkte, teilweise mit Garten Center (Die Objekte wurden gekauft von einem Deutschen Marktkauf) Wir besuchten unter anderem auch den besten Standort im Land, im Bezug auf Umsatz, einer Fläche von 12000 Quadratmeter und einem 4000 Quadratmeter großem Garten Center. Im einem Jahr bedient das Geschäft ca. 500 000 Kunden, die Durchschnittsausgaben betragen 35 Euro. Praxis unterscheidet sich von den anderen Teilnehmern, da es keine eigene Vertriebszentrale gibt. Alle Produkte kommen direkt vom Lieferanten, auf vier Lagerarbeiter kommen 30 Trucks. Das Geschäft beschäftigt 150 Mitarbeiter, 100 davon haben einen Vollzeit Vertrag. Im Verkaufsbereich verdient die Kette 1600 Euro pro Quadratmeter, im Garten Center 800 Euro.

Gamma
Die Gamma Kette, die ihren Schwerpunkt auf den Verkauf von Baumaterial legt, betreibt 158 Geschäfte in Holland und Belgien. Wir besuchten verschiedene Betriebe, inklusive das Standard Geschäft Gamma, das sich in der Nähe der Stadt Uitrecht (viert Größte Stadt der Niederlande) befindet. In den Vororten von Uitrecht wurden vor der Krise sehr teure Gebäude verwirklicht, was nach einer Prognose zufolge für die nächsten drei Jahre reduziert werden soll. Der Shop Bereich ist 5600 Quadratmeter groß. Ihn betreten 425 Kunden pro Tag, die durchschnittlich 47 Euro ausgeben.

Hubo
Alle Teilnehmer der Studienreise schätzten diesen Shop mit einem kleinen Verkaufsbereich genauso wie sein Besitzer. Mit 200 Filialen und privat Unternehmern baut Hubo auf das Prinzip von Kooperation. Die Geschäftszentrale erledigt die Einkäufe für die Kette und sichert sich dadurch einen Mengenrabatt. Das Hauptsortiment wird von der Dachorganisation gekauft und ein Betrag in Höhe von 4000 Euro im Jahr gezahlt. Das Geschäft, das wir besuchten verfügt über zwei Ebenen, mit insgesamt 800
Quadratmeter und ist in einer kleinen Stad mit 15000 Einwohnern platziert. Auf der ersten Ebene im Eingangsbereich findet man Hardware, Ersatzteile für Werkzeuge, Farbe etc. Es wird angenommen, dass wenn der Besitzer ein paar S
chrauben anfordert, Hubo das ideale Geschäft für ihn ist, da die Wettbewerber keine einzelnen Schrauben verkaufen.
Auf der zweiten Etage vereinbart der Kunde seine Auswahl und den Service für Küchen, Möbel, Einbaukleiderschränke und angebotene Dienstleistungen wie Installation, Streichen etc. Zusätzlich bietet der Geschäftsführer weitere Dienstleistungen an, wie Streichen, Aufrechterhaltung, und Reparatur von Gebäuden, Holzfällen, und hat etablierte Verbindungeng mit verschiedenen Spezialisten für Reparaturen.

Hornbach
Die deutsche Kette Hornbach mit neun Hypermärkten ist der einzige fremde Teilnehmer in den Niederlanden. Die Werbung vermittelt den Kunden den Eindruck, dass dieser der günstigste Baumarkt ist. Obwohl das in der Praxis nicht immer der Fall ist waren während unseres Besuches eine Menge Kunden anwesend.
Hornbach ist den Russischen DIY Shop Konzepten am nächsten - ein breites Angebot mit 30.-40.000 Artikeln, einem Hochregallager und Regalen mit Bedarfsteilen. Es gibt verschiedene einheitliche Merkmale. Die Handelshalle ist in 3 Bereiche eingeteilt: Direkt hinter dem Eingang zum Center befindet sich Dekorationswaren, die rechte Seite des Shops eine Auswahl an Bauteilen(wenn ein Kunde eine große Serie kauft, oder spezielle große Türen, wird das auf einem speziellem Rollwagen zu seinem Auto auf dem Parkplatz geliefert.) Links des Gebäudes ist ein offenes Garten Center errichtet.

Bezüglich unserer Beobachtungen, ist der Kunde heute mehr denn je auf den Preis bedacht bei seiner Geschäftswahl. Der Holländische Markt ist gesättigt mit Baumärkten. Innerhalb eines Radius von nur 5-6 km findet der Käufer ein Wettbewerbsgeschäft, falls es im ersten etwas zu beanstanden gab. Somit geht es denjenigen Ketten besser, die eine interessante Auswahl und gute Preise anbieten.

Handelsblatt Pioniere der Einheit : Aufkauf West

20 Jahre nach dem Mauerfall blühen in den neuen Bundesländern die Landschaften dort, wo Menschen anpacken, um Markt und Marktwirtschaft zu nutzen. Nicht jeder Erfolg ist von Dauer, aber jeder schuf ein Stückchen Einheit. Zehn der außergewöhnlichsten Marktmacher stellt das Handelsblatt vor. Heute: Marina Eitrich und Roger Ulke, Dresden.

Roger Ulke ist ein ehemaliger Mitarbeiter von Jos de Vries.

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Vereinigte Möbel Einkauf AKTUELL

Tipps für erfolgreiche Markenkommunikation von Jos de Vries International
MIT KLAREM KOMMUNIKATIONSKONZEPT AM POS PUNKTEN

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Verkaufsideen aus aller Welt

Wie Händler Multi-Kulti inszenieren

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Zoo & Co Welke Neu in Dortmund

Am 27. August 2009 eröffnete die neue Filiale der Zoo & Co Welke Gruppe in Dortmund. Am Standort Indupark neben dem neuen Hellweg Baumarkt wurde auf einer VK Fläche von 1.200 m² das erfolgreiche Store Konzept aus Duisburg übertragen. Geschäftsführer Thomas Brill sieht große Erfolgsaussichten, da die Standortwahl optimal ist. Mit dem 2. Standort in Dortmund und dem 6. Standort gesamt wächst Welke zur regionalen Größe im Heimtiermarkt.

Verkaufsideen aus aller Welt

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DIY Study trip Holland from 26th - 29th October 2009

From 26th- 29th Oct 2009 Jos de Vries The Retail Company organize a DIY study trip in Holland with the following program features:

26th October Arrival day

27th October
Briefing - Trend in creating concept of DIY-stores. Best ideas in European DIY-stores Briefing will hold by Nico de Jong - creative director Jos de Vries The Retail Company. Mr. de Jong has big work experience at INTERGAMMA B.V. At Jos de Vries The Retail Company he specializes at creating concept and store formula's for DIY in Europe and Russia

Praxis, 6.000 sqm No. 2 DIY retailer in NL

Gamma, 5.600 sqm visit + manager No. 1 DIY market leader

Karwei 4.400 sqm visit + manager No. 3 DIY retailer

Hornbach, 12.000 sqm German discount retailer in Holland

28 October
Praxis appr. 16.000 sqm Best DIY in Holland, in turnover


Gamma 10.000 sqm

New format, opened summer 2009, concentrated on small builders visits to small DIY concepts Multimate, Hubo (1200 sqm and smaller)- specialized store with good service close to clients


If you want to join the group, please, contact Irina Bolotova +7 9057182590, josdevries@yandex.ru

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Handel (n) der Zukunft am 21. Sept. 2009 in Düsseldorf

Am 21. Sept. 2009 veranstaltet das Unternehmen Management Circle das Forum zum Thema erfolgreich handeln in Zukunft. Vertreter renommierter Unternehmen wie PWC, Publicis, TÜV, JosDeVries The Retail Company u.v.a.m. werden in spannenden Vorträgen zu den Themen Business Intelligence, Shoppermarketing, Digital Signage, Multichannel Retailing, die fünfte Generation des Handels u.v.m referieren.

Weitere Infos zum Programm und Ablauf siehe Infoprospekt.

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